奮進年終 主動出擊
——福州公司多渠道開展拓客工作
  時間:2019-11-19  點擊量:   
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2019年11月,是福州公司銷售指標沖刺的重要節點,在華南公司的正確指導下,福州公司瑯岐山語城項目、三江花語項目均制定了完備的拓客計劃,誓以實際行動沖刺完成2019年度目標。

傳統的拓客方式主要以派發宣傳海報為主,對項目宣傳及客戶積累效果較為有限,在當前銷售指標沖刺階段,福州公司改進拓客方向,制定標準化動作,以“次級傳播,點對點傳播”為主,進駐企事業單位進行企業宣講、大客戶洽談,同時深挖置業顧問及合作方資源,通過微信傳播、實地拜訪,通過項目的推介及有禮互動的形式,以小成本實現項目信息傳遞的裂變。增加合作企業專場宣講、下分銷門店拓客,實現“坐銷”到“行銷”的拓客模式轉變,收獲了客戶的積極反饋和一致好評。

在華南公司誓師大會“永不言棄,主動出擊,堅定不移,達成業績”的精神鼓舞和指引下,福州公司改變傳統的拓客方式,多措并舉,積極探索更有效的拓客方式。短短一個月時間,對瑯岐島35個村落進行地毯式拓客,開展21場合作企業專場宣講,對82家分銷門店1268名經紀人的10863人朋友圈點對點信息覆蓋,實現652組意向客戶留電221組客戶到訪。不僅打開了項目的銷售通路,為營銷中心導入足夠的人流,同時帶動了項目銷售業績的提升。福州公司將會繼續加大拓客力度,打好銷售基本功,全力以赴沖刺年度銷售目標任務。

企業宣講會   林逍逸拍攝

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